¿Por qué las naranjas se envuelven en redes rojas? Es un truco deliberado de los fabricantes.
En las tiendas podemos encontrarnos con muchas «trampas» que nos tienden a nosotros, los clientes. Y son muy efectivos. Resulta que existen bastantes trucos que hacen que estemos más dispuestos a comprar determinados productos. Uno de esos trucos consiste en empaquetar naranjas en redes rojas.
Es cierto que los clientes se sienten atraídos por las tiendas por las ofertas más atractivas, pero los trucos que utilizan las tiendas también deciden a la hora de elegir los productos para la cesta de la compra. Por supuesto, no siempre nos damos cuenta de qué trucos influyen en nuestra elección.
Trucos inteligentes de los fabricantes.
Los mencionados son el mejor ejemplo de ello. Algunos se colocan en bolsas, otros se empaquetan en bolsas. Probablemente sólo unas pocas personas se den cuenta de que todas las sieũka tienen el mismo color: el rojo. Y resulta que eso es importante para el cerebro humano, porque es más probable que recurramos a naranjas envueltas en rojo.
El color rojo da la impresión de que las naranjas tienen más naranjas y, por tanto, están más maduras y más sabrosas que las que hay por ahí. Por otro lado, los limones están disponibles en rodajas, pero de color verde para que luzcan más amarillos. Las rodajas de lima suelen ser verdes para combinar con su color.
En los mercados se utilizan muchos trucos.
En primer lugar, planifican correctamente la colocación de productos en las tiendas. Tan pronto como entre en la tienda, se encontrará con productos visiblemente expuestos, muy interesantes y, a menudo, más caros, que llaman la atención. Los artículos que la tienda quiere vender primero, los más caros, se colocan en el estante a la altura de los ojos. Entonces es difícil pasarlos por alto e ignorarlos, y esto anima a la gente a comprar. La música es igualmente importante. Una música agradable crea un ambiente relajado y anima a la gente a curiosear en las estanterías. Se realizó un experimento que demostró que la música clásica favorece la elección de bienes más caros.
Otro truco consiste en ofrecer muestras gratuitas a los clientes y animarles a probarlas. En este caso, aprovechar tal oportunidad extingue un mayor riesgo de compra no planificada, porque el cliente se siente más «obligado» a comprar lo que ha probado. Igualmente bien pensada está la colocación de una isla en el espacio abierto con los productos a los que se refiere la promoción. Son muy visibles, por lo que llaman la atención. Sin embargo, los productos que contienen, aunque están en oferta, no necesariamente son los más baratos.
Estos son sólo algunos de los trucos gracias a los cuales la tienda puede ganar más dinero. Vale la pena tenerlos en cuenta, porque son precisamente con ellos con los que nos topamos inconscientemente con mayor frecuencia.
